寧夏女司機(jī)逆襲：新車入手三個(gè)月就回本，可能嗎？

凌晨4點(diǎn)，正是大多數(shù)人較困的時(shí)候，天上墜著幾顆星星，高速兩旁漆黑如墨，路燈投下孤寂的影子，紀(jì)春琴打了個(gè)哈欠，雙手緊握方向盤，眼睛盯著面前延綿不絕的路，寂靜的黑夜只有導(dǎo)航溫柔的女聲陪伴著她……
幾百個(gè)日日夜夜，數(shù)萬公里的路，她就這樣一個(gè)人默默跑了下來…… 瘦小的身體，清淡的五官，抿嘴一笑時(shí)頗有幾分羞澀和內(nèi)斂——初見紀(jì)春琴，你絕難想象她竟然會是一名卡車司機(jī)。事實(shí)上，她已經(jīng)幫人開了3年多的貨車，前不久，她入手一臺解放J6F 4.2米輕卡冷藏車，開始了一個(gè)人的南征北戰(zhàn)。
“我是回族人，回族對女人的要求還是比較保守的，孩子他爸一直覺得女人就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)呆在家里，洗衣做飯、照顧家庭，堅(jiān)決不同意我開卡車?yán)狻?rdquo;但是紀(jì)春琴還是瞞著丈夫借錢買了新車，第一趟貨就拉了一個(gè)長途，830公里，要求14個(gè)小時(shí)到達(dá)。紀(jì)春琴如期完成任務(wù)了，然而下車的時(shí)候腰酸背痛，差點(diǎn)一下摔倒在地，在家躺了兩天才恢復(fù)身體。 經(jīng)過初期的磨練，紀(jì)春琴對于跑車越來越上手，駕駛技術(shù)越發(fā)純熟，業(yè)務(wù)也日益順利。事實(shí)上，紀(jì)春琴不僅開起貨車得心應(yīng)手，更是擁有少見的經(jīng)營天賦：7月底買的車，目前拉貨凈利潤已超10萬，這意味著短短三個(gè)月這臺車就快要回本了，這一成績在很多同行看來簡直難以置信，紛紛向她請教跑車的秘訣。
“其實(shí)我也沒想到較近生意會這么順利，可能是運(yùn)氣比較好吧……”談及自己的“成績單”，紀(jì)春琴不好意思地笑了。
“三個(gè)月回本，可能嗎？” “命運(yùn)”是弱者的借口,“運(yùn)氣”是強(qiáng)者的謙辭，所有“運(yùn)氣好”的背后離不開實(shí)力的積累。對于紀(jì)春琴來說，實(shí)力就在于日常極易被忽略的細(xì)節(jié)之處。
“我也沒有特別的辦法，就是勤快、肯吃苦、嘴巴甜，一有空就在各種找貨平臺上去扒拉貨源，有覺得不錯(cuò)的就趕緊打電話去問。”紀(jì)春琴說，時(shí)間就是金錢——好的貨源總是很搶手，一出來就沒有了，所以她幾乎一有時(shí)間就在找貨平臺上搜尋合適的貨源。
有一次紀(jì)春琴看到一個(gè)貨源是去云南拉鮮花，3500塊錢，其實(shí)也是能賺的，只是利潤比較薄。她就給貨主打電話，說5000行不行——鮮花不免過路費(fèi)的。貨主只猶豫了一下，就答應(yīng)了。 “當(dāng)時(shí)別提我有多高興了，鮮花雖然不免過路費(fèi)，但是本身沒啥重量，過路費(fèi)沒幾個(gè)錢，跑起來又輕快又安全，簡直是凈賺啊——”紀(jì)春琴原本是抱著試試的心態(tài)去商量價(jià)錢，沒想到竟會如此順利，更重要的是，這趟貨紀(jì)春琴憑借出眾的業(yè)務(wù)能力贏得貨主的信任，后面有貨就一直找紀(jì)春琴來運(yùn)輸，紀(jì)春琴又多了一個(gè)穩(wěn)定的貨源。
時(shí)間一久，紀(jì)春琴的貨源越來越多，業(yè)務(wù)也形成一個(gè)良性的循環(huán)，基本上手頭的貨源就沒斷過，而且運(yùn)價(jià)還很不錯(cuò)，車輛的出勤率增加，運(yùn)費(fèi)收入也就很可觀了。較多的時(shí)候，紀(jì)春琴一個(gè)月凈利潤高達(dá)4萬。
"我這車裸車價(jià)不到12萬，說起來，要不是中間因?yàn)橹星锕?jié)、國慶節(jié)還有我們回族的古爾邦節(jié)，我3個(gè)月回本是沒有問題的。" “當(dāng)然，所有這一切都是建立在我是冷藏車的基礎(chǔ)上的，冷藏車一定會是未來的趨勢。”紀(jì)春琴說到這里時(shí)眼神非常堅(jiān)定。紀(jì)春琴早先幾年幫人跑車時(shí)已經(jīng)注意到，市場上拉普貨的倉欄車、平板車已經(jīng)趨于飽和，運(yùn)價(jià)持續(xù)下滑，但是冷藏車的需求量卻一直很大，所以就果斷入手冷藏廂車，事實(shí)證明，她是對的。
“冷藏貨品，運(yùn)價(jià)高，幾乎沒有過路費(fèi)，裝卸貨快捷，周轉(zhuǎn)率就高，而且不像高欄車那樣還需要蓋篷布，耗費(fèi)人工，貨物一裝好，我拉上就走，輪子‘轉(zhuǎn)’起來就是錢??！”紀(jì)春琴分析的頭頭是道，不止一次感嘆幸虧自己搶占先機(jī)，入手了冷藏車。
“適合我的，就是較好的！” 紀(jì)春琴買的是一輛解放J6F 4.2米藍(lán)牌輕卡冷藏車，130馬力，她對這臺車非常滿意，用她的話說——“這輛車開起來又輕快又穩(wěn)當(dāng)，很好掛擋，簡直是小轎車一樣的手感”。
“其實(shí)我一個(gè)女人家，只會開車，對技術(shù)不懂行，這臺車底盤和貨廂都是解放經(jīng)銷商定制的整套產(chǎn)品，我只負(fù)責(zé)提供尺寸數(shù)據(jù)。”紀(jì)春琴說，由于技術(shù)薄弱，所以她養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣就是每次跑車回家都去解放服務(wù)站檢修一下車子。
“反正也就半小時(shí)左右，又不花錢，多去體檢一下總是好的”，車對于紀(jì)春琴來說，重要性不亞于戰(zhàn)士手中的槍，她總是慎之又慎，愛護(hù)有加。 紀(jì)春琴的駕駛室讓所有見過的人都印象深刻。整個(gè)車頂都采用了紅色的皮質(zhì)包裹，一眼看過去紅彤彤的一片，再加上蕾絲、流蘇的設(shè)計(jì)，顯得非常溫馨。“晚上在燈光下一照，特別漂亮，見過的人都特別羨慕。”紀(jì)春琴不無自豪地說，她跑了這么多地方，只有寧夏回族人是這么裝扮駕駛室的，其他地方都沒有。
為了解決長途跑車的休息問題，心靈手巧的紀(jì)春琴拆掉副駕座椅后背，主副駕駛座中間加了一塊板子，這樣就做了一個(gè)簡易的臥鋪，長1.7米，寬1.3米，鋪上厚厚的毛毯、褥子，簡直就和床一樣舒適。
紀(jì)春琴家鄉(xiāng)在寧夏銀川靈武市，近幾年，這個(gè)地方跑車的人越來越多，而且大多數(shù)都買解放車，紀(jì)春琴粗略估計(jì)，身邊買解放車的人得有8成左右。 “卡車人買車都喜歡扎堆，你買啥我也買啥，至少可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，加上解放是大品牌，值得信賴。”紀(jì)春琴介紹說，車子開了3個(gè)月，基本沒出啥故障，尤其4萬公里長換油，大大延長換油周期，無形中又增加了出勤率，多跑一趟就能多掙一筆運(yùn)費(fèi)。
而且這輛解放J6F搭載解放動力勁威4DB1發(fā)動機(jī)，采用了DPF技術(shù)路線，可以讓國五輕卡不燒尿素就能達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，一年能省尿素費(fèi)2000多塊，經(jīng)濟(jì)性非常突出。
買對車，用對車，養(yǎng)好車，作為一個(gè)入行不算久的女司機(jī)，紀(jì)春琴勤懇謹(jǐn)慎，修煉自己各方面的能力。我們常常說，不怕有缺點(diǎn)的人，也不怕有長處的人，怕就怕這個(gè)人幾乎沒有什么短板，那就很難被打敗。在跑車這一行，紀(jì)春琴就幾乎成為那個(gè)沒有短板的人，成功也變得水到渠成。
“再苦再難我都能熬過去” 相比于其他同行，紀(jì)春琴跑車還有一個(gè)不便，回族人的飲食習(xí)慣比較特殊，作為常年奔波在高速上的卡車司機(jī)，想找一個(gè)清真餐廳何其難也，尤其云南、四川這種地方，基本找不到清真館，于是紀(jì)春琴就自己帶點(diǎn)米和菜，在車上做飯。然而大部分時(shí)候?yàn)榱粟s路，紀(jì)春琴連做飯都來不及，往往都是啃兩口面包，喝幾口礦泉水，對付一下就過去了。
在紀(jì)春琴車上，簡易包裝的面包隨處可見，訴說著車主的堅(jiān)忍與不易。熬夜、缺覺、吃不好、睡不好、腰酸背痛……對于一個(gè)女人來說，開卡車是否太辛苦了？
“其實(shí)還好吧，干啥都不容易，工作哪有不辛苦的？想想要拉的貨、馬上要到手的運(yùn)費(fèi)，還有我的家人，再苦再難我都能熬過去。”對于卡車司機(jī)日常的艱辛，紀(jì)春琴早已習(xí)以為常。 雖然看上去身材嬌小，紀(jì)春琴骨子里卻是一個(gè)要強(qiáng)的人。在開卡車之前，紀(jì)春琴在家附近的一家羊絨紡織廠做女工，一做就是10年。“那份工作就是為了養(yǎng)家，枯燥的很，我都忍了下來。我一直都是優(yōu)秀員工，但是算上獎(jiǎng)金一個(gè)月到手也就兩三千塊錢?，F(xiàn)在開卡車就不一樣了——掙得多，還很有意思，我渾身都充滿了干勁。”一說起卡車的話題，紀(jì)春琴的眼睛就亮了。
三年多的跑車生活已經(jīng)讓紀(jì)春琴從一個(gè)敏感保守的農(nóng)婦變得更加豁達(dá)樂觀，性格也日漸開朗：“過去我膽子很小的，遇到點(diǎn)事情就覺得完了天塌了，吃不下飯睡不著覺，現(xiàn)在呢，再大的事我都知道我能克服，沒什么大不了的，明天一切都會變好。”紀(jì)春琴信心滿滿。 紀(jì)春琴說，她的丈夫目前正在考駕照，將來要么給她搭把手，兩個(gè)人一起開車送貨；要么再入手一臺卡車，兩個(gè)人各跑個(gè)的。從一開始的冷眼排斥，到現(xiàn)在親自“試水”，紀(jì)春琴用自身的努力，扭轉(zhuǎn)了丈夫?qū)λ聵I(yè)的態(tài)度。
"我喜歡開卡車，我喜歡開著車跑遍祖國的大江南北，我覺得我非常適合干這個(gè)，我也相信它會帶給我更好的生活！"
紀(jì)春琴說，當(dāng)時(shí)考駕照時(shí)，科目一考試全場只有3個(gè)人拿了滿分，她是其中一個(gè)，另外兩個(gè)都是大學(xué)生。
“我學(xué)車很快的，所有項(xiàng)目都是一次性通過，而且我喜歡單手打方向盤——很多男人都做不到這一點(diǎn)。”她麻利地轉(zhuǎn)彎、掛擋、加速，動作行云流水，整個(gè)人都充滿了自信迷人的風(fēng)采。